清掃会社を起業したい初心者へ｜必要準備と稼ぐ戦略

清掃会社を起業したいと考えているものの、何から始めればいいのか悩んでいませんか？

本記事では、清掃会社を起業するにはどんな資格が必要？という疑問から、清掃業で起業すると年収はいくらくらい？といった収益面まで、幅広く解説していきます。

清掃業の独立には多くのチャンスがある一方で、準備不足から独立失敗に陥ってしまうケースも少なくありません。

また、「清掃業 やめとけ」といったネガティブな声があるのも事実ですが、正しい知識と計画があれば、成功の可能性は十分にあります。

本記事では、清掃業の仕事の取り方や営業のコツについても具体的に紹介し、清掃会社 儲かるビジネスにするための方法を丁寧に説明します。

さらに、フランチャイズを活用した清掃会社の起業法や、オンラインスクールで学べる集客術など、初心者でも安心して一歩を踏み出せるサポート情報も掲載しています。

これから清掃会社を起業したいと本気で考えている方にとって、必要な知識とノウハウを網羅した内容となっていますので、ぜひ最後までご覧ください。

清掃会社を起業したい人が最初に知るべきこと

• 清掃会社を起業するにはどんな資格が必要？
• 清掃業で起業すると年収はいくらくらい？
• 清掃業の独立でよくある失敗とは？
• 清掃業はやめとけと言われる理由を解説
• 清掃業の仕事の取り方と営業のコツ
• 清掃会社は本当に儲かるのか？

清掃会社を起業するにはどんな資格が必要？

清掃会社を起業するために、必須となる特定の資格はありません。ですが、いくつかの資格を取得しておくことで、信頼性が高まり、仕事の幅を広げることができます。

ビルクリーニング技能士

まず、代表的な資格として「ビルクリーニング技能士」が挙げられます。この資格は国家資格であり、清掃業に関する基本的な知識や技術を持っていることを証明できます。特にビルや商業施設の清掃業務を受注したい場合には、取得していると有利です。

ハウスクリーニング技能士・建築物環境衛生管理技術者

次に、「ハウスクリーニング技能士」や「建築物環境衛生管理技術者」などの資格もあります。ハウスクリーニング技能士は、個人宅向けのサービスを提供する際に役立つスキルが身につきます。

また、建築物環境衛生管理技術者は、一定規模以上のビルの管理や清掃を行うために必要とされる資格で、大型施設の清掃業務を請け負いたい場合には取得を検討するとよいでしょう。

一方で、資格を持っていなくても清掃会社を開業し、経営することは可能です。ですが、競合との差別化や顧客からの信頼を得るためには、これらの資格を取得し、専門性をアピールすることが重要になります。

また、資格の有無に加え、法人設立のための手続きや、保健所への届出が必要となる場合もあります。

特に、害虫駆除や特殊清掃を行う場合は、別途許認可が求められるケースがあるため、事前に確認しましょう。

清掃業で起業すると年収はいくらくらい？

清掃業で起業した場合の年収は、個人の努力や戦略によって大きく異なります。平均的な目安としては、年収300万円から600万円ほどが一般的ですが、経営が安定し、顧客が増えれば年収1,000万円以上を目指すことも可能です。

まず、清掃業の年収は「受注件数」と「単価」に大きく左右されます。例えば、法人向けの定期清掃や、ビルメンテナンス業務を安定的に獲得できれば、月ごとの売上も安定しやすく、年収が上がる傾向があります。

一方で、個人宅向けのスポット清掃のみの場合は、単発の依頼が多いため、収入が安定しにくいこともあります。

また、スタッフを雇って規模を拡大することで、収益を伸ばすことも可能です。自分ひとりで作業を行う場合は、時間や体力に限界があるため、ある程度の収入で頭打ちになることがありますが、人材を確保し、チームで動ける体制を作れば、さらに高収益を目指せます。

ただし、初期投資や運転資金が必要になる点には注意が必要です。清掃機器や資材の購入費、人件費、保険料など、固定費がかかるため、売上だけでなく、利益率を意識して経営を行うことが重要です。

いずれにしても、清掃業で高い年収を得るためには、営業力や顧客対応、サービスの質の向上が欠かせません。

特に最近は口コミや紹介による集客が効果的であるため、顧客満足度を高める努力を怠らないことが成功のカギとなります。

清掃業の独立でよくある失敗とは？

清掃業で独立する人の中には、十分な準備ができていないまま事業を始めてしまい、思わぬ失敗をするケースがあります。

この章では、特によくある失敗例をいくつか紹介します。

安易な価格競争に巻き込まれる

まず、最も多いのが「安易な価格競争に巻き込まれること」です。清掃業界は比較的参入しやすいため、価格だけで差別化を図ろうとする事業者が多くいます。

しかし、単に価格を下げるだけでは利益が残らず、結果として事業が続かなくなることも珍しくありません。適正な価格設定をしながら、サービスの質で選ばれる努力が重要です。

集客方法が確立できていない

次に、「集客方法が確立できていない」という問題もあります。特に開業初期は、知名度もなく顧客を獲得するのが難しい時期です。

ホームページやSNSを使った宣伝、地元のネットワークを活用した紹介など、複数のルートで営業を行わなければなりません。これを怠ると、仕事が途切れがちになり、収入が安定しない原因になります。

人材の確保と教育が不十分

さらに、「人材の確保と教育が不十分」という点も見落とせません。清掃業は、スタッフの仕事ぶりがそのままサービスの質に直結します。

アルバイトやパートを雇う場合でも、しっかりと研修を行い、モチベーションを維持できるような環境づくりが必要です。これを怠ると、クレームや契約打ち切りに繋がることもあります。

資金計画の甘さ

また、「資金計画の甘さ」も典型的な失敗です。清掃機材や洗剤、車両の購入費、保険やスタッフの給与など、思った以上に出費がかさむケースがあります。

売上が安定するまでの運転資金を十分に確保しておかなければ、すぐに資金繰りが厳しくなるでしょう。

このように、清掃業の独立にはさまざまな落とし穴がありますが、一つ一つ丁寧に準備を進めていけば防げる失敗も多いです。事前の情報収集と計画づくりを徹底しましょう。

清掃業はやめとけと言われる理由を解説

清掃業を始めようとすると、「やめとけ」と忠告されることがあります。

その背景には、いくつかの現実的な理由が存在しています。

労働がハードである

まず、「労働がハードである」という点です。清掃業は肉体労働が中心であり、長時間動き続けることが求められる場面が少なくありません。

特に床のワックスがけや高所作業などは、身体への負担が大きくなります。そのため、体力に自信がない人や、健康に不安がある人には厳しい仕事と言えます。

利益率が低くなりやすい

次に、「利益率が低くなりやすい」という意見もあります。競争が激しいため、価格競争に巻き込まれやすく、無理な値下げをしてしまうと利益がほとんど残らないことがあります。

結果として、売上はあっても手元にお金が残りにくく、経営が思うようにいかないケースも見られます。

安定収入を得るまでに時間がかかる

また、「安定収入を得るまでに時間がかかる」ことも理由の一つです。開業直後は固定客が少なく、営業活動に多くの時間を費やす必要があります。

実績が積み上がるまでは、収入が不安定になりやすく、生活費の確保に苦労する人もいるでしょう。

清掃の仕事は誰でもできると思われがち

さらに、「清掃の仕事は誰でもできると思われがち」という社会的なイメージも影響しています。実際には高度な技術や丁寧な対応が求められる仕事ですが、価格や待遇面で正当な評価を得にくいと感じる場面もあります。

しかし、このような厳しい面がある一方で、安定した顧客を獲得できれば継続的な収入を見込めるビジネスでもあります。

正しい知識と準備を持ち、他社との差別化を図ることができれば、決して「やめとけ」とは言えない可能性を秘めている業種です。

清掃業の仕事の取り方と営業のコツ

清掃業で安定した収益を得るためには、仕事の取り方と営業の工夫が欠かせません。特に開業初期は、効率的な営業活動が成功のカギを握ります。

この章では、具体的な仕事の獲得方法と営業のコツについて紹介します。

直接営業

まず、最も基本的で効果的なのは「直接営業」です。地元の企業や店舗に訪問し、自社のサービスを紹介する方法は、信頼関係を築く第一歩となります。

清掃業はサービス業なので、顔を見せて丁寧に説明することが信頼に繋がりやすいです。

例えば、「無料で1回お試し清掃を提供する」というキャンペーンを行えば、導入へのハードルが下がります。

ホームページやSNSを活用した情報発信

次に、「ホームページやSNSを活用した情報発信」も欠かせません。現代では、多くの企業がインターネットで業者を探すことが一般的になっています。

自社のホームページを整備し、清掃実績や料金体系をわかりやすく掲載することは、問い合わせ増加に繋がります。

さらに、定期的にSNSで活動報告やビフォーアフターの写真をアップすることで、信頼感が高まります。

フランチャイズに加盟する

他にも、「フランチャイズに加盟する」という方法もあります。自力で営業をするのが不安な場合、大手フランチャイズに加盟すれば、仕事の紹介を受けられるケースが多いです。

ブランド力を借りながら営業活動を始めることができ、開業直後のリスクを抑えることができます。

既存顧客からの「紹介」を促す

また、既存顧客からの「紹介」を促すのも重要です。良質なサービスを提供し、顧客満足度を高めれば、自然と紹介が生まれます。

さらに、「紹介していただいた場合に割引や特典を付ける」といった紹介制度を設けると、より紹介の輪が広がりやすくなります。

地域のネットワークを活用する

最後に、「地域のネットワークを活用する」という方法も見逃せません。異業種交流会や地元の商工会議所に積極的に参加し、人脈を広げることで、清掃業の需要がある企業とつながる機会が増えます。

こうした地域密着型の営業は、安定的な契約を得やすくなります。

いずれにしても、地道な努力と信頼の積み重ねが、清掃業の営業には欠かせません。

清掃会社は本当に儲かるのか？

清掃会社は「儲かる」と言われることもありますが、実際のところは事業の進め方によって大きく変わります。

この章では、清掃会社の収益構造と、儲けを出すためのポイントについて説明します。

初期投資が比較的少なく、参入しやすいビジネスモデル

まず、清掃業は「初期投資が比較的少なく、参入しやすいビジネスモデル」であることが魅力です。特別な資格が不要で、必要な設備や道具も他の業種に比べれば少額で揃えることができます。

そのため、スタートしやすい反面、ライバルも多く、価格競争に巻き込まれやすい点は注意が必要です。

人件費のコントロールがカギ

次に、清掃業の利益率ですが、「人件費のコントロールがカギ」となります。仕事の多くは人手が必要なため、スタッフの教育やモチベーション管理をしっかり行わないと、効率が下がり利益が圧迫されることになります。

特に、人件費の管理とスケジュール調整を最適化することで、利益を最大化することが可能です。

安定した契約をどれだけ獲得できるか

さらに、「安定した契約をどれだけ獲得できるか」が儲かるかどうかの分かれ道です。定期清掃の契約が増えれば、毎月の売上が安定し、計画的な運営がしやすくなります。

反対に、単発の依頼ばかりだと収入が不安定になり、経営のリスクも高まります。

また、法人相手の清掃契約は単価が高く、長期契約になりやすい傾向があります。例えば、オフィスビルや商業施設の定期清掃を受注すれば、継続的な収入が見込めるため、利益を伸ばしやすくなります。

サービスの質の高さと差別化

ただし、清掃会社を儲かるビジネスにするには、「サービスの質の高さと差別化」が欠かせません。顧客満足度を高め、他社にはないサービスや対応力を提供することで、高単価でも選ばれる清掃会社を目指す必要があります。

結果として、「清掃会社はしっかりと戦略を練り、地道に努力を重ねれば、安定した利益を生み出すことができるビジネス」と言えるでしょう。

とはいえ、何も考えずに始めてしまえば儲からないリスクもあるため、慎重な準備と継続的な改善が求められます。

清掃会社を起業したいなら学びが重要

• フランチャイズを活用した清掃会社の起業法
• オンラインスクールでプロから学べる集客術
• 清掃会社の起業を成功させる最新の学び方
• プロと繋がることで失敗を回避する方法
• 【まとめ】清掃会社を起業したい人が知るべきポイント

フランチャイズを活用した清掃会社の起業法

清掃会社を始める際に、フランチャイズを活用する方法は、未経験者でも安心してスタートしやすい手段の一つです。

この章では、フランチャイズを利用した起業方法と、その特徴について解説します。

まず、フランチャイズの仕組みを簡単に説明すると、「本部（フランチャイザー）」と契約し、そのブランド名やノウハウ、営業サポートを活用しながら、自分の会社として清掃業を運営していくスタイルです。

本部からは、業務マニュアルや研修、営業支援、顧客紹介など、さまざまなサポートが提供されるため、ゼロから全てを自分で準備する必要がありません。

例えば、清掃業の経験がなくても、本部が行う実践的な研修によって、短期間で業務の基本を学ぶことができます。

また、開業前の準備や開業後のフォロー体制が整っているため、初めて起業する人でもスムーズにビジネスを始めやすくなります。

一方で、フランチャイズ契約には加盟金やロイヤリティが発生する点に注意が必要です。月々の売上から一定割合を本部に支払うため、利益をしっかり確保するには、契約条件やサポート内容を事前によく確認することが大切です。

加えて、フランチャイズのブランド力を活かすことで、顧客からの信頼を得やすいという利点もあります。

すでに認知度が高いブランド名で営業することで、個人での営業よりも受注しやすくなるケースが多いです。

つまり、フランチャイズを活用した清掃会社の起業は、初心者でも安定したスタートを切りやすい方法ですが、契約内容や経費面についてはしっかり理解し、自分の経営方針と合っているかを見極めることが成功のポイントとなります。

ハウスクリーニング業界のフランチャイズなら「おそうじ革命」

おそうじ革命は、日本全国に290店舗以上を展開する、急成長中のハウスクリーニングブランドです。フランチャイズとしての実績も高く、これから独立を目指す方にとって心強い選択肢となっています。

特に注目したいのは、オリコン顧客満足度(R)ランキング ハウスクリーニング部門で、5年連続総合第1位を獲得しているという点です。

この実績は、おそうじ革命が提供するサービスの品質と、顧客からの信頼の高さを証明しています。

おそうじ革命の最大の特徴は、未経験者でも1人で独立開業が可能な点です。充実した研修制度が用意されており、専門知識や技術がなくても業界のプロフェッショナルとしてスタートできます。

さらに、未経験からでも初年度から年商1,000万円以上を目指すことが可能なビジネスモデルになっています。

「1人で自由に働きたい」「安定した収入を得ながら独立したい」という方にとって、おそうじ革命は理想的なフランチャイズです。

気になった方は、おそうじ革命の公式サイトを見てみてください。

オンラインスクールでプロから学べる集客術

清掃会社を起業しても、安定して仕事を得るためには「集客」が欠かせません。オンラインスクールでは、集客の基本から応用まで、実践的なノウハウをプロから学ぶことができます。

まず、オンラインスクールで学べる集客術には「WEBマーケティング」があります。

具体的には、自社のホームページやブログを活用したSEO対策、SNSを通じた情報発信などです。例えば、清掃業に関する有益な情報をブログに掲載し、地域名やサービス名を含めたキーワードを工夫することで、検索エンジンから見込み客を呼び込む方法があります。

また、口コミや紹介を増やすための手法も学べます。顧客満足度を高めるサービス提供はもちろんですが、オンラインスクールでは「紹介を促すための声かけ」や「リピーターを増やすアフターフォローのコツ」といった細かいテクニックも学習可能です。

これにより、自然と顧客の輪が広がりやすくなります。

ただし、集客はすぐに効果が出るものではありません。継続的な発信やサービス改善が求められるため、学んだ知識を自社に合う形でコツコツと実践することが大切です。

この積み重ねが、安定した受注につながるといえるでしょう。

フリーランス起業スクールSTAND

フリーランス起業スクールSTANDは、個性を活かして独立・起業を目指す方に向けた、マンツーマン指導型の起業スクールです。

Webマーケティング歴15年以上のプロコーチが、一人ひとりに合わせたビジネス戦略を徹底サポートし、成果が出るまで伴走してくれるのが大きな特徴です。

STANDでは、他のスクールにありがちな集団型カリキュラムではなく、個別指導にこだわっています。

受講者の性格やキャリア、スキルに合わせたオーダーメイドのサポートを実施。講師はGallup認定ストレングスコーチで、ストレングスファインダーを活用し、あなたの才能や強みを分析しながら、独自のサービスを一緒に作り上げていきます。

また、Webマーケティングにおいては、実際のサービス構築からコピーライティングの添削まで、細部にわたる指導が受けられるのも魅力です。

これにより、未経験からでも週末起業や副業スタートが可能ですし、2年後には「1日6時間の仕事で年収700万円以上」を目指すことができます。

特に「個性を強みにした働き方をしたい」「自分らしい自由なライフスタイルを実現したい」という方には最適なスクールと言えるでしょう。

気になった方は、フリーランス起業スクールSTANDの公式サイトをチェックしてみてください。

web+ Media School　マイクロ起業コース

web+ Media Schoolの「マイクロ起業コース」は、これから起業を目指す方に向けて、ゼロから事業を立ち上げ、安定した収益化を実現するまでを徹底サポートするオンラインスクールです。

特に、「何から始めたらいいかわからない」「一人で頑張っているけど成果が出ない」という悩みを持つ方におすすめのコースです。

このコースの最大の特徴は、実践を通じてビジネスを学びながら進められる点です。知識を詰め込むだけでなく、実際に事業を小さくスタートさせることで、自分に足りないスキルやノウハウを明確にし、短期間で起業力を高めることができます。

また、受講生一人ひとりの強みや経験を生かしたオーダーメイドの事業設計を行うため、テンプレート通りではない「自分だけのビジネス」を作り上げることが可能です。

さらに、企画・集客・販売の各フェーズにおいて、専門の添削官が丁寧にフィードバック。初心者にありがちな「このやり方で大丈夫かな？」という不安を解消し、確実に成果へとつなげていきます。

失敗してもリスクの少ないビジネスモデルから始められるので、安心して挑戦できる点も魅力の一つです。

web+ Media Schoolでは、毎週のセミナーや作業会を通じて、受講生同士の交流や切磋琢磨の場も用意。孤独になりがちな起業の学びを、仲間とともに楽しみながら進められる環境が整っています。

まずは、web+ Media School「マイクロ起業コース」の資料をチェックして、あなたの理想のビジネススタイル実現への一歩を踏み出してみてください。

清掃会社の起業を成功させる最新の学び方

清掃会社の起業を成功させるためには、常に新しい知識やノウハウを取り入れることが重要です。

最近では、オンラインで学べる手段が充実しており、起業初心者でも無理なく学習を進めることができます。

特に注目されているのは、「オンラインスクール」と「動画学習コンテンツ」の活用です。これにより、時間や場所を問わず、自分のペースで学べるため、働きながら起業準備を進めたい人にも向いています。

たとえば、スマートフォンひとつで、最新の集客方法や現場での清掃技術を学べる動画講座などがあります。

さらに、最近のオンラインスクールは単なる知識の提供にとどまらず、実践的なサポートも行っています。

具体的には、起業に必要な「事業計画書の作り方」や「融資の申請方法」「見積書・契約書の作成方法」など、すぐに使える実務知識が学べる講座が増えています。

また、現役の経営者や専門家による個別指導やグループコンサルティングが受けられることもあり、リアルな経営ノウハウに触れることができます。

このように、最新の学び方は、ただ情報を得るだけでなく「実践して結果を出す」ことに重点が置かれています。学んだことをすぐに現場に生かし、自社のサービスや運営に反映させることが、起業を成功させる鍵となるのです。

とはいえ、多くの情報がある中で、何を学ぶべきか迷うこともあるかもしれません。その場合は、信頼できるオンラインスクールや専門家の講座を選び、まずは基礎から順を追って学ぶのが効果的です。

プロと繋がることで失敗を回避する方法

清掃会社を起業する際、業界のプロと繋がることは大きな安心材料になります。なぜなら、実際の現場で起こりやすいトラブルや、ビジネス運営のリスクについて具体的なアドバイスを得られるからです。

まず、プロが持つ実践的なノウハウは、書籍やネットでは手に入りにくい情報が多く含まれています。

例えば、「営業先の選び方」や「クレーム対応の具体策」など、実務に即したアドバイスは、未経験者が独学で身につけるのは難しい内容です。これを直接学べる機会を持つことで、無駄な失敗やトラブルを未然に防げます。

また、プロとの繋がりを持つと、ビジネスパートナーや取引先を紹介してもらえるケースもあります。

特に清掃業界では、信頼関係が重視されるため、紹介による案件獲得は非常に有効です。こうしたネットワークを築けることも、独立後の安定経営に繋がるポイントといえるでしょう。

加えて、プロは業界の最新動向や法改正などにも詳しいため、これらの情報をいち早く得られるメリットもあります。

例えば、清掃業で義務化される新たな法令や安全基準などに迅速に対応できるようになり、結果としてトラブルやペナルティを回避することが可能になります。

ただし、単にプロと繋がるだけでは十分とは言えません。積極的に質問し、実践の中で教えを取り入れていく姿勢が重要です。そして、自らも学び続ける努力を惜しまないことが、起業の成功と失敗を分ける要素になるでしょう。

【まとめ】清掃会社を起業したい人が知るべきポイント

解説した内容をまとめたので、確認していきましょう。

• 清掃会社を起業するのに必須資格はないが取得で信頼性が増す
• ビルクリーニング技能士は法人案件で有利
• ハウスクリーニング技能士は個人宅向けで役立つ
• 建築物環境衛生管理技術者は大型施設清掃で強みになる
• 清掃業の年収は300万〜600万が一般的だが1000万超えも可能
• 法人契約や定期清掃の獲得が安定収益の鍵
• 人材の確保と教育がサービス品質に直結する
• 安易な価格競争は利益を圧迫し経営悪化を招く
• 労働負担が大きく体力勝負の仕事である
• 集客方法を確立しないと安定経営は難しい
• フランチャイズ活用で未経験でも起業がしやすい
• 自社サイトとSNSで情報発信し集客力を高める
• 定期契約や法人向けサービスが高単価を実現する
• サービスの質と他社との差別化が長期経営の鍵
• オンラインスクールで最新の集客や経営ノウハウが学べる